Plan estratégico a tres años para crecer en Estados Unidos
Creará una aseguradora de Vida y otra ‘on line’, abrirá cien sucursales y potenciará los seguros para empresas
En su objetivo de crecer en Estados Unidos, MAPFRE ha diseñado un plan estratégico a tres años que incluye alianzas, la creación de una aseguradora ‘on line’ y otra de Vida, MAPFRE LIFE, para la que ya ha firmado acuerdos con socios proveedores en reaseguro y tecnología y distribuirá sus productos a través de la red de 6.167 agentes que la aseguradora tiene en Estados Unidos y que ya comercializan pólizas de MAPFRE USA –la antigua COMMERCE especializada en seguros de coches, que el grupo compró en 2008–, según publica hoy Expansión.
Así lo ha confirmado su presidente, Antonio Huertas, quien acaba de presentar el proyecto a los supervisores de seguros de varios estados, ya que “en Estados Unidos hay que tener autorización en cada uno de los estados para poder comercializar seguros, por eso hemos comprado una ficha de una aseguradora de vida vacía que nos permite trabajar en este ramo”, apunta en la información del diario. También “hemos ampliado el acuerdo que tenemos con el club del motor AAA, para que venda los seguros de esta nueva entidad entre sus cincuenta millones de socios”, concreta.
Alianzas: la apuesta latina en California
Este plan estratégico incluye la firma de alianzas de distribución de todos sus productos con las cadenas de supermercados de origen latino North Gate, Vallarta y El Super para abrir sucursales, atendidas por empleados de MAPFRE, en los cien establecimientos que tiene en California. Estas oficinas “han generado un alto grado de confianza, que nos beneficia, al ver a MAPFRE como una entidad latina. Hay que tener en cuenta que contamos con una filial en México que nos presta su apoyo en este proyecto”. Asimismo, el grupo “ha iniciado ya una prueba piloto en este estado y vamos a apostar de manera importante por el mercado latino”, añade.
MAPFRE ha firmado, además, una alianza para vender seguros de coches en mil concesionarios de la costa oeste a través de Century, su filial de asistencia con sede en Nuevo México especializada en la venta de productos de garantía para automóviles.
Una hermana para VERTI y expansión de MAPFRE USA
El plan estratégico del grupo español incluye la creación de una compaíña ‘on line’ cuya marca está aún por decidir, pero para la que ya hay lista una plataforma tecnológica para su lanzamiento. “Somos prudentes e iremos poco a poco. (…) En 18 meses empezaremos en un estado en el que ahora no estamos para dirigirnos a nativos digitales y a los buscadores de precios”, asevera Huertas, que comenta que el plan del grupo en Estados Unidos incluye la potenciación de los seguros para empresas de MAPFRE USA: “Hasta ahora solo se comercializaban en Florida y “los vamos a extender a Massachusetts, California y otros estados”.
El grupo prevé abrir sucursales en Pensilvania este año, en Illinois en 2015 y en Virginia y Wisconsin en 2016, contando así con presencia en veinte estados, y está montando un nuevo centro de atención telefónica que se unirá a los que tiene en Florida y Georgia. También ha abierto una oficina comercial en Arizona, donde ha instalado un centro tecnológico y de suscripción de riesgos, con 220 empleados que dan soporte a clientes y mediadores de toda la zona oeste del país.